结构调整专题访谈(一) | 快速精准抢份额 精益求精提效益

原创 清风  2024-04-09 14:36  阅读 34 次 评论 0 条

2024年是法士特集团“结构调整年”开局之年,开局决定结局,起步决定冲刺。为更好地推动集团公司 “结构调整年”活动走深走实,法士特电视台特开辟《结构调整专题访谈》栏目,邀请相关部门负责人与大家探讨交流结构调整怎么调、怎么干。今天我们邀请销售总公司总经理许亮就相关话题进行专题访谈。

● 问:请您谈谈对“结构调整”的理解。

● 答:随着市场竞争日益激烈和商业环境快速变化,企业“结构调整年”活动是适应行业发展新形势、新任务、新要求的战略部署,是应对日益激烈的市场竞争,不断做强做大主导产业的时代要求,是不断提升综合竞争力、深度挖掘市场价值的必然抉择。

● 问:请您分享一下销售总公司在“结构调整年”活动中是如何推进工作的。

● 答:销售全员将以公司“结构调整年”安排部署为指引,以客户需求为导向,以“快速精准抢份额,精益求精提效益”为主线,统一思想,坚定信心,紧盯市场趋势和用户需求,精准聚焦协同发力,下沉一线奋勇争先,保持企业竞争优势不断扩大,主要从以下几个方面保证战略落地。

一是以品牌引领为抓手,以实现品牌链合、品牌培育、品牌协同为目标,进一步实现营销工作可持续和高质量发展;二是聚焦战表项目和市占率提升,优化营销策略,适应市场变化和行业发展趋势;三是科学合理调整商务政策,通过精益管理,降本增效,提高企业盈利能力;四是加快布局海外服务网络,持续提升海外客户满意度。

● 问:未来销售总公司重点将在哪些业务板块发力进行市场调整,打造市场驱动新引擎?

● 答:通过“拓市场、优服务、铸品牌”三驾马车,打造市场驱动新引擎。

巩固扩大国内市场,大力推进市场结构调整,快速精准提升品牌影响力。一是守住阵地,占领新高地;二是聚焦细分市场;三是打好“黄金组合拳”; 四是知己知彼百战不殆。

加强“超感动服务”品牌建设,不断提升增值服务收益。重点围绕海外服务网络铺设、国内智能产品增值服务、传统产品延保增值服务,主动出击,快速响应,为用户提供更加便捷、高效服务体验,提高品牌忠诚度,使“超感动服务”成为市场拓展内生动力。

品牌引领客户至上,精益管理降本增效。以“品牌引领客户至上”为宗旨,通过品牌链合、品牌培育、品牌协同提升新品销量,提高客户满意度,拉升品牌价值。以“精益管理降本增效”为目标,从商务政策回收、账款风险控制、库存结构优化三个方面实现精益管理、降本增效。

历史上的今天:

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